Анализ маркетинговой деятельности торгового розничного предприятия ООО "Мечта"! 

Анализ маркетинговой деятельности торгового розничного предприятия ООО Анализ маркетинговой деятельности торгового розничного предприятия ООО
 

Анализ маркетинговой деятельности торгового розничного предприятия ООО "Мечта"!

Недорого и в срок уникальные качественные курсовые работы в течении 3-7 дней!

Контакты:


Со мной Вы можете связаться:

аська: 608585381
в контакте
е-маил:
oleggrin84@mail.ru
скайп: laskovizaichik

т. 89536996383

 

 

 

Анализ маркетинговой деятельности торгового розничного предприятия ООО Мечта!
Новости   Гарантии и скидки

 

Курсовая Анализ маркетинговой деятельности торгового розничного предприятия ООО Мечта!

Анализ маркетинговой деятельности торгового розничного предприятия ООО Мечта!

уже сделанные на заказ курсовые
моё резюме
отзывы
Ищите меня по запросу КУРСОВЫЕ ДЕЛАЕТ ОЛЕГ ГРИНЬ!

Здравствуйте! Меня зовут Олег Гринь

Делаю недорого качественные уникальные
курсовые в течении 3-7 дней

Удобно и экономит Ваше время!

Как я это делаю:

 

Всё просто:

1. Делаете заказ в этой форме;
2. Кладёте на 
R131542906678 или 89536996383 деньги;
3. Отправляю Вам курсовую в электронном виде!

Выполняем в самые короткие сроки: 3-7 дня.

Стоимость 1 курсовой от 750 рублей.


Анализ маркетинговой деятельности торгового розничного предприятия ООО Мечта!

>>Заказать курсовую работу!<<

 

Анализ маркетинговой деятельности торгового
розничного предприятия ООО «Мечта»

2.1 Характеристика предприятия
Деятельность розничного предприятия существенно отличается от оптовых поставок. Единственным общим свойством является продвижение товара и его реализация. В то же время существенные различия возникают исходя из специфики самого процесса реализации, который в свою очередь зависит от объёма поставок, уровня однородности товара, сложности процесса поставок, сложности и многогранности аспектов в юридическом плане в отношении составления договоров в оптовой торговле, так же масштабами распространения продукции и количества клиентов способных приобрести товар. В результате мы можем чётко различать оптовую и розничную продажу. В оптовой продаже все фокусируется на нескольких оптовых закупщиках. Они изучаются со всех сторон. Так же больше партии товаров и сложность их транспортировки требуют составления договора с многими пунктами прав и обязанностей сторон на каждом этапе транспортировки и реализации товара. Так же имеет значение достаточно уникальная технология процесса поставок в каждом конкретно взятом случае коммерческих связей. В отличии от оптовых поставок акцент делается не на изучение крупных фирм закупщиков а конкретного покупателя товара, который розничный и соответственно предназначен для конечного его потребления в личных целях. Это принципиальное отличие выделяет розничную торговлю своей спецификой. Основным в этой специфике является достаточно обширный и всесторонних анализ среды позицирования потенциальных покупателей и их потребностей.

 

2.2 Детализация процесса розничной торговли  ООО «Мечта»

Рассмотрим подробнее процесс розничной торговли на примере ИП «Мечта». Деятельность организации интегрирована в сектор экономики продовольственных и непродовольственных товаров г. Томска, который имеет положительную динамику развития на протяжении нескольких лет. Данный тренд сферы объясняется появлением свойств товаров, обеспечивающих более простое и эффективное их применение. Несомненно это заслуга лидирующих маркетологов в сфере розничной торговли. Им удалось уловить динамику вкусов и предпочтений группы потребителей сектора экономики достаточно точно. Данная динамика обусловлена тенденциями общественной жизни и уклада, где все более важным становится получить качественный товар, так же удобный товар. Со своей стороны ООО «Мечта» учитывая данные, особенно развития рыночной ниши, достаточно длительное время успешно позицирует на рынке. Магазин находится в центральной части города Томска ул. Карла Маркса 21. Приток клиентов достаточно стабилен и есть рост. Вместе с тем основы успешной деятельности скрываются в дотошном последовательном и обширном маркетинговом розничном анализе потребителей. Потребителями в данном случая являются обычные жители города. Оценивая настоящий и потенциальный спрос организация изначально опиралась на стандартную технологию расчета уровня доходности магазина в данном районе города. Далее, после того как основной ассортимент был набран и открыта деятельность магазина, то пошли более интересные исследования. В первую очередь обратили на цикл жизни товара. Стало ясно что любой товар в тенденции общественного восприятия может устаревать, или хотя бы часть из них, что может оставить без прибыли. Поэтому по всем имеющимся товарам был выявлен цикл их жизни. В результате исследования было установлено, что некоторые товары устаревают не столько от того, что на их место пришли подобные, сколько по той причине, что они обременительны некоторыми отрицательными свойствами в использовании. Так стало видно, что майонез в стеклянной банке стали покупать в 2/3 раза меньше. Оказалось, что появилась альтернатива плоского пакета, который весьма удобен в транспортировке, не опасен и из него майонез полностью вытекает сам. Это товар соответственно, по секции товаров, был заменён на майонез в пакетах. Подобная ситуация произошла с несколькими крупами. Они конечно полезны, но неудобны в транспортировке и их долго готовить. Домохозяйки стали брать их все меньше видя альтернативу в готовых блюдах и полуфабрикатах. То есть на счет этого вида товара стало очевидно, что у него последний цикл жизни. Соответственно он убыточен и от него надо избавляться, чтобы он убытками не убавлял прибыль от других товаров.  Так же были выявлены товары стадии зарождения, развития и стабильности. К первой категории можно было отнести товары входа в рынок. Так имея конкурента через дорогу – похожий магазин, который торгует семечками «бабкины» руководство дошло до мысли, что они в 5 раз дороже, чем краснодарские семечки. Краснодарский край очень плодороден и там огромные поля подсолнухов. В результате заключив контракт с маслобойным комбинатом в краснодарском крае в магазин начали поступать неплохие семечки, хоть и не высшего отбора, но вкусные и дешевле чем у всех конкурентов. В результате за семечками теперь идут в ООО «Мечта».
Далее важно было определить наиболее стабильные товары. Ведь это в первую очередь залог надёжности работы магазина на перспективу. Среди таких товаров  оказались пельмени, полуфабрикаты курицы, некоторые колбасы, молочная продукция, непродовольственные товары на вроде мыла, зубной пасты,  полотенца. На товары стадии зрелости стало выделяться больше средств, так же в большей степени стал уточняться объём рыночной ниши, чтобы задействовать полностью имеющихся потенциал спроса.
Стоит уточнить, что в основе данного анализа было не только оценка объёмов продаж, но и изучение самого потребителя с различных сторон. С одной стороны мы видим, что по специфике розничных товаров потенциальный спрос уже имелся – определенные товары все равно бы стали брать в определенном количестве, если бы там поставили магазин. Эти данные берутся из статистики, стандартных научных приёмов изучения рыночной ниши и экстраполяции схожих вариантов. В то же время для уточнения ситуации оказалось крайне важно выявить все побудительные мотивы брать конкретный товар. В таком случае оценивалась половозрастная структура населения местного квартала, уровень доходов, культурные ориентиры мировоззрения, мода, национальность, образ жизни. Так было выявлено, что в данном квартале имеется большое количество домохозяек. На этой основе было увеличено количество товаров, которые берут именно они. Так же очевидно, что домохозяйки будут отовариваться для своих детей, так же то, что они часто придут со своими детьми. Для этого на основе первого условия была выделена секция детских товаров  в виде разных кормов, сладостей игрушек. Что характерно – товары были расположены на уровне роста ребёнка и на расстояние его протянутой руки. В результате многие мамы берут то, что берёт ребёнок сам. Далее было выявлено, что определенная категория населения работающие. Для них был предоставлен товар хорошего  качества и расположен в соответствии с настроением тех работающих, которые шли вечером или торопились. Для них на конкретном товаре подробно описывались полезные свойства товара – как бы жалея их и демонстрируя заслугу за работу качественные и товары. Эти меры оказали существенный эффект и прибыль по ряду товаров стала выше.
В своем анализе магазин исходил и вообще из предполагаемой численности населения  в данном квартале. Далее   население было поделено на группы в соответствии с платёжеспособностью и спецификой поведения. В конечном итоге выявлялись особенности поведения исходя из уровня доходов, образа жизни, занятости и рода деятельности. Вместе с тем составлялся целостный портрет конкретного потребителя в в характере его действий. Это позволило точнее установить мотивацию выбора товаров и его покупки. Когда становилось очевидным, почему берут товар или что мешает его брать товар или услуга начали наделяться требуемыми осознанными и часто не осознанными мотивами.
Вместе с тем важное место в маркетинге занимает анализ конкурентов. Требуется знать о них очень многое. К примеру, если  у них чего то нет, то это обязательно является преимуществом магазина, как пример с семечками. Или если они имеют какое то существенное преимущество, то важно выявить каким путём они к этому пришли и попытаться сделать лучше. Всегда стоит понимать, что чьё то преимущество это в некой другой стороне недостаток. То есть если даже не удаётся сделать лучше то, чего нет у тебя самого, важно разрабатывать другие свои сильные стороны. Исходя из этого принципа можно всегда эффективно позицировать на рынке не соперничая со слишком сильными конкурентами, чтобы не потерять многое для того чтобы выйти с ними на схожие позиции.

Так же можете узнать более подробно гарантии и скидки

Счастливой сессии!!!

С уважением Олег Гринь

 

Расскажите друзьям :

 

--------------------------------

При перепечатке материалов гиперссылка на сайт Курсовые России www.kyrsovie-rossii.ru Обязательна!

 

Предложение:

 

Друзья, приработок!

Если тоже умеете хорошо делать курсовые и хотите получать за это деньги то пишите на е-маил:

oleggrin84@mail.ru


 


 

( С ) Copyright 2013. Все права защищены Курсовые России www.kyrsovie-rossii.ru